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卵巢早衰0.06怀孕成功案例&有供卵的医疗机构吗&CAIF2018大咖说醉清风老杨:延时
来源:http://shdyun.net  日期:2022-12-01
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导读:

由安太医独家冠名,Womanizer、Sensemax、Sharkyo鲨愉联合赞助的CAIF2018“第三届中国成人产业高峰论坛”分论坛之二“性教育与情趣品牌营销专场”于5月22日上午在上海华纳国际会议中心举行。“延时产品技术”专场议题为“营销模式的革新与未来—我们卖的不是延时喷剂是延时技术”,是情趣产业首个品类论坛。品牌主、渠道商、性教育专家、男科医师等共同探讨延时品类产品研发与品牌渠道营销。

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演讲主题:延时喷剂的电商销售状况

以下为演讲实录及演讲PPT

第一,标准化方面,喷剂行业和成人用品有很大区别。成人用品可以有一千种,一万种,但是延时喷剂就不一样了,不需要开那么多模具,比较少。它解决的需求是固定地解决延时的需求,是非常标准化的东西,非常适合品牌的诞生。

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第二,它的复购很高。甚至于会高过你所想象的避孕套的产品。

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第三,是渠道广,延时喷剂的渠道跟成人玩具完全不一样,它除了电商平台有好表现之外,在微商里面也有比较好的表现,我们也很难想象,代购一些日本、德国的产品,也有比较大的销量,线下也是远远好于器具。

第四,转化高。左边是天猫销量前五名器具品牌整体支付转化率,但实际上如果排除刷单因素,基本上就3个点不到,所以器具转化率比较低。右图在9-10个点,平均在8个点以上。

第五点,品牌性。延时喷剂行业和器具虽然是成人行业,但一定要把这两个品类分开看,差异非常大。器具行业不太容易走向品牌化,但是延时喷剂搜索指数高达器具三倍以上,它本身具备品牌性的属性。

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延时产品前途是光明的,因为它解决了真正的刚性需求。道路是曲折的,喷剂行业受到了投诉太多了,缺乏标准,这个问题是比较大的,在相当长的时间里对功效词等监管会越来越严格,风险防控非常重要。现在延时喷剂问题主要在几个地方,一个地方是违禁药物添加量问题,我们要求厂商出具没有违禁药物的报告。第二个就是厂家宣传的问题,不能违反广告法。

关于延时喷剂我对品牌的建议是:大力做品牌。做器具品牌投入其实回报很低,但是喷剂不一样。我希望所有厂商尽可能规范化,这个行业谁能够最新拿到三类证,就能进行正大光明的宣传,整个行业会迎来非常大的爆发。这里可能会诞生一个一年销售几十亿的品牌。

尽可能作出品牌的差异化。安太医有一定好处,它有差异化,它并没有让我们觉得延时就是延时。差异化也可能会被模仿,后面出现了很多太医,但是第一个做的还是最好的。

尽可能减少功效词的使用,降低非常离谱的风险,尽可能不要OEM代工贴牌,我们觉得尽量和一些比较优质的品牌合作,拿到它更多的质监报告也好,特别是没有违禁成分的报告。尽可能从人群角度对客户进行分析,选择一些口碑好,复购高的品牌。我们发现延时喷剂的回购好于其他品类,我们卖延时喷剂更多是看哪一个品牌的回购、口碑比较好,所以尽可能精选品牌。

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